Хочу открыть свое дело. Что делать?

«Хочу открыть свое дело: с чего начать?» — вопрос, который закономерно возникает у тех, кто хотел бы перестать ездить на наемную работу, получать дополнительный доход, проводить больше времени с семьей или иметь больший контроль над собственной деятельностью.

Преследуя эти цели, можно начать вести собственный жизнеспособный и в конечном итоге процветающий бизнес. Однако успех и продуктивность стартапа — это не удача, а серьезное и ответственное отношение, грамотный подход и предварительные стратегические шаги.

Исследование рынка и анализ конкуренции

Маркетинговые исследования помогут найти клиентов для бизнеса, а конкурентный анализ поможет повысить уникальность и получить рыночное преимущество для бизнеса.

Исследование рынка сочетает в себе поведение потребителей и экономические тенденции и способствует улучшению и модернизации бизнес-идеи. Крайне важно с самого начала понять целевую аудиторию. Маркетинговые исследования позволяют минимизировать риски на ранних стадиях стартапа.

Демографическая информация помогает лучше понять возможности и ограничения предприятия для привлечения клиентов. Общая информация включает данные о потенциальных клиентах, касающиеся возраста, семейного положения, интересов или чего-либо, что имеет значение для конкретной отрасли и направленности.

Хочу открыть свое дело: как понять рынок? Выявить приоритетные критерии помогают следующие вопросы:

• спрос: есть ли потребность в продукте или услуге;
• размер рынка: сколько людей будут заинтересованы в предложении;
• экономические показатели: каков диапазон доходов и уровень занятости будущих клиентов;
• местоположение: регионы нахождения аудитории и способность бизнеса переместиться в случае необходимости;
• насыщенность рынка: количество аналогичных вариантов, которые уже доступны потребителям;
• ценообразование: сколько потенциальные клиенты платят за эти альтернативы.

Также важно быть в курсе как о демографических данных, так и последних отраслевых тенденциях и получить представление о конкретной доле рынка, которая напрямую повлияет на прибыль.

Исследование рынка может проводиться посредством профессиональной помощи и существующих источников, а также способом самостоятельного анализа через непосредственное обращение к потребителям.

Конкурентный анализ и рыночное преимущество

Конкурентный анализ помогает учиться у компаний, конкурирующих за потенциальных клиентов. Это ключ к определению рыночного преимущества, который станет залогом стабильного дохода.

Процедура анализа должна определить конкуренцию по линейке продуктов или услуг и сегменту рынка. Оценка следующих характеристик поможет разобраться в конкурентной среде:

• рыночная доля;
• сильные и слабые стороны;
• окно возможностей для выхода на рынок;
• значимость целевого рынка для конкурентов;
• другие барьеры, которые могут помешать при входе на рынок;
• прямые, косвенные или второстепенные конкуренты, которые могут повлиять на успех стартапа.

Несколько отраслей могут конкурировать за обслуживание одного и того же сегмента рынка, на который вы ориентируетесь. Почему важно дифференцировать анализ конкурентов по отраслям.

Если встает потребность «хочу открыть свое дело», то следует учитывать важные отраслевые факторы: уровень конкуренции, угроза появления новых конкурентов или услуг, а также влияние поставщиков и клиентов на цену.

Составление простого и понятного бизнес-плана

Грамотный бизнес-план включает следующие основные факторы:

• прогнозирование производственных объемов продукции и услуг, а также реализации.
• структурирование и иерархия бизнеса.
• необходимость финансирования и ресурсов;
• потребности в сырье, инструментах, сотрудниках, помещениях под офисы и склады.
• маркетинг-стратегия;
• политика ценообразования;
• экономический план (аналитика и прогноз прибыли и затрат, «кэш-фло»).

Юридическая структура

Выбор правильной юридической структуры для бизнеса начинается с анализа целей компании и учета региональных и государственных законов. Определив цели, определяется юридическая структура. По мере развития стартапа можно изменить бизнес-структуру в соответствии с новыми потребностями предприятия.

Распространенные типы хозяйствующих субъектов: индивидуальные предприниматели, товарищества, компании с ограниченной ответственностью и корпорации.

1. Индивидуальное предпринимательство

ИП — это простейшая для создания юридическая структура. В случае индивидуального предпринимательства одно лицо несет ответственность за всю прибыль и долги компании.

Стоимость владения варьируется в зависимости от того, на каком рынке функционирует бизнес. Как правило, первоначальные расходы будут состоять из:

• государственных пошлин;
• налогов;
• потребностей в оборудовании;
• офисных помещений;
• банковских сборов;
• профессиональных услуг, которые компания решит нанять.

Единоличное владение — распространенная форма хозяйственного общества. Многие популярные компании начинали как индивидуальные предприниматели и в конечном итоге превратились в многомиллионные предприятия.

2. Общество с ограниченной ответственностью

ООО — это гибридная структура, которая позволяет владельцам, партнерам или акционерам ограничивать личные обязательства, одновременно пользуясь налоговыми преимуществами и гибкостью партнерства. В рамках ООО участники освобождаются от личной ответственности по долгам бизнеса, если не доказано, что они действовали незаконным или неэтичным образом при осуществлении деятельности бизнеса.

3. Акционерное общество

АО или корпорация — хозяйственное общество, в котором уставный капитал поделен на определенное количество акций.

Определившись с выбором юридической структуры будущего предприятия, необходимо определить систему налогообложения и собрать пакет документации для регистрации.

Ответственный выбор отрасли стартапа — основа процветающего предприятия. Действенная маркетинговая стратегия поможет грамотно выявить и привлечь аудиторию, а грамотная процедура регистрации предприятия обеспечит экономию в налоговых вычетах. Важно учитывать, что законодательство регулярно подвергается изменениям, во избежание ошибок, стоит обратиться за помощью в профессиональную организацию.

Ответ на вопрос: «С чего начать, если хочу открыть свое дело?», может быть несложным, однако на практике это трудоемкий процесс, который требует затрат энергии и времени.