Как навести порядок в автосервисе и получать регулярный рост прибыли

Вы начинающий бизнесмен. Вы открыли свой автосервис. Вложили кучу денег, своих не хватило, занимали у друзей, взяли кредит. Работа закипела. Все сделали правильно, а прибыли нет или она такая мизерная, что иногда задумываетесь о правильности принятого решения.

В этой статье рассмотрим основные вопросы, возникающие при открытии автосервиса, научимся наводить порядок на своем производстве и рассчитаем «точку безубыточности» Вашего бизнеса.

Давайте разберемся

Как говорил профессор Преображенский в фильме «Собачье сердце»: «Неразбериха у нас в головах».

Поэтому «включаем мозги» и начинаем анализировать ситуацию.

Задаем себе вопрос и ищем ответ в повседневной деятельности. Если ответа нет – будут убытки.

Правильно ли реализовал свою идею?

В самом начале необходимо провести тщательный анализ работы уже существующих станций технического обслуживания и автосервисов. На основании этого должны предложить автолюбителям то, что в других автосервисах не делают или работы по ремонту и техническому обслуживанию автомобилей дешевле.

Что сделал для закрепления на рынке услуг?

Автосервис должен располагаться на оживленных автотрассах, рядом с гаражными кооперативами, АЗС, авто-магазинами.

При станции технического обслуживания должна быть автостоянка.

Помещение автосервиса должно привлекать клиентов вывеской на видном месте и рекламными щитами на подъездных дорогах.

А бизнес-план разработал?

Этот этап один из самых важных. Но многие начинающие бизнесмены считают, что он не нужен. Самостоятельно разработать трудно, а платить деньги за его разработку – жалко.

Но первичный анализ можно провести и самому.

Нужно поставить себе несколько вопросов и найти правильные ответы.

Какова цель автосервиса? Кому будете ремонтировать машины? Почему автолюбители пойдут к Вам? Из каких средств будете покрывать расходы?

Оценил свое финансовое положение?

В этом пункте должно быть учтены денежные средства, которые Вам будут нужны на начальном этапе работы станции технического обслуживания. На кого Вы можете опереться в трудную минуту. Семья, друзья, надежные товарищи, проверенные знакомые, кредитные организации. Они помогут, если ваш бизнес процветает или Вы им докажете, что он таким является.

Так что основная опора на себя!

Есть проверенная и надежная команда?

Для автосервиса подбор команды очень актуален. От ее работоспособности, профессионализма, умения, опыта будет зависеть успех всего дела.

Соблюдение трудовой дисциплины серьезный фактор успеха. На СТО не место «прогульщикам», работникам, с «вредными привычками», любителям «халтурить».

Прошел государственную регистрацию?

Для открытия собственного автосервиса складываются благоприятные условия. Лицензия на данный вид деятельности отменена. Это упрощает подготовительный период организации работ на СТО. Владелец станции открывает ИП и начинает работать.

Однако нужно иметь зарегистрированные правоустанавливающие документы на здание и земельный участок.

С чего начал продажу своих услуг?

Перечень главных услуг, которые наиболее востребованы и должны быть представлены потребителю:

• Техническое обслуживание автомобилей (ТО-0,ТО-1, ТО-2, СО).
• Ремонт узлов и агрегатов автомобилей.
• Проведение гарантийного обслуживания автомобилей, приобретенных в дилерских фирмах, без потери гарантии.
• Наличие узкой специализации, например лазерное сканирование и очистка инжекторов, компьютерный 3D развал-схождение.
• Шиномонтаж и балансировка, ремонт и правка дисков.
• Продажа запасных частей.

Начинающему руководителю трудно объективно оценить ситуацию, в которой находится.

Компания «Бизнес Квартал» подскажет, как решить возникающие вопросы, направит Вашу деятельность в «нужное русло», избавит

от проблем с оформлением документов и очередей в различных государственных  учреждениях, поможет быстро и легко зарегистрировать бизнес.

Теперь найдем «точку безубыточности» Вашего автосервиса.

Для начала определимся с понятиями.

Автосервис кроме прибыли, получаемой за выполненную работу, имеет постоянные и переменные затраты.

Постоянные затраты:

• Коммунальные платежи, аренда помещения, канцтовары.
• Имущественный, транспортный, земельный налоги.
• Зарплата повременная офисных работников.
• Отчисления с этой зарплаты.

Переменные затраты:

• Стоимость запасных частей, технических жидкостей для ремонта и ТО.
• Энергоресурсы, потраченные производством.
• Зарплата сдельная  производственного персонала.
• Отчисления с этой зарплаты.

Выручка

Выручка это денежные средства, полученные автосервисом за выполненную работу по техническому обслуживанию и ремонту автомобилей (без учета НДС и акцизов).

Маржинальный доход

Маржинальный доход или прибыль это остаток денежных средств, которые образуются при вычитании переменных затрат из выручки за произведенные работы.

Формулы для расчета «точки безубыточности» в стоимостном выражении:

где,

X-точка безубыточности в стоимостном выражении;

R-коэффициент маржинального дохода;

Md-маржинальный доход;

D-выручка;

А-постоянные затраты.

Расчет этого показателя разрешает понять все «проблемные» места бизнеса и показывает минимальное количество обслуженных и отремонтированных машин или минимальное количество денежных средств, полученных за выполнение работ на автосервисе, при котором автосервис будет развиваться.

Решим практическую задачку

Дано:

Постоянные расходы автосервиса 200 000 рублей,

Переменные расходы в ноябре составили 70 000 рублей,

за месяц СТО получила выручку 500.000 рублей.

Найти «точку безубыточности» Вашего автосалона?

Решение:

1)Находим маржинальный доход (прибыль) автосервиса за месяц

Выручка — Переменные расходы = Прибыль

500.000-70.000= 430.000(рублей)

2)Находим коэффициент маржинального дохода

430.000 / 500.000= 0,86

3)Находим точку безубыточности автосервиса

200.000/ 0,86= 232588(рубля)

Но для получения регулярного роста прибыли необходимо:

• сократить постоянные расходы;
• увеличить количество ремонтов и технических обслуживаний;
• повысить квалификацию ремонтных работников;
• закупить новое или обновить оборудование;
• больше рекламировать свой бизнес.

Компания «Бизнес Квартал» Ваш надежный помощник. С нами удобно начинать свой бизнес. Выгодно и рентабельно развивать и превращать его в процветающее производство.

Обращайтесь к нам!

Компания «БИЗНЕС КВАРТАЛ» поможет в открытии бизнеса “под ключ”, определиться с бизнес-планом и грамотно реализовать бизнес-идею.